Jouw doelgroep heeft moeite om de meerwaarde van jouw product of dienst te zien. Je vindt het lastig om in het eerste contact interesse voor je product of dienst te wekken. Er lijkt onvoldoende belangstelling voor het sluiten van een deal of het maken van een vervolgafspraak. Je vraagt je geregeld af, waarom je doelgroep […]
Bij je presentaties ervaar je niet altijd het gewenste energieniveau. Je ziet tegen je presentatie op, waarmee je je collega’s warm wilt krijgen voor je project; je voelt weerzin om tijdens een vergadering je medewerkers een nare, maar noodzakelijke boodschap te melden; je ligt wakker van een komende pitch waar jij het publiek wilt overtuigen. […]
Bij een presentatie ben je in beeld en kun je tegelijk afwezig blijven. Als de stemming waarin je verkeert en de houding die je aanneemt niet met je presentatie overeenkomen, is er een gebrek aan tegenwoordigheid. De zaal raakt afgeleid, wordt onrustig en neigt het contact met jou te verbreken. Je begint bijvoorbeeld met een […]
Spreken in het openbaar is één van onze grootste angsten; nog groter dan de angst om ziek te worden of de angst om dood te gaan. Aan de basis van spreekangst ligt het idee niet goed genoeg te zijn en de angst om afgewezen te worden. Als sociaal wezen is het cruciaal dat anderen ons […]
Iedereen die een probleem heeft, wil daar natuurlijk vanaf. En wel zo snel mogelijk. Het tegendeel blijkt echter waar te zijn! Het was destijds als psycholoog een van mijn grootste inzichten: cliënten willen helemaal niet van hun problemen af. Huh…, ben je nou helemaal gek geworden, zul je denken. Natuurlijk gaven mijn cliënten vol overtuiging […]